TCL光伏科技副总经理于大鹏：全产业链既能保障产品的质量也能降低度电成本

  分布式光伏正在成为光伏新增装机量的主力军，户用和工商业两种应用场景都已经显现出巨大的市场空间。

  2024SNEC展上，各种分布式光伏产品应接不暇，针对客户的真实需求，企业也给出了各种各样的解决方案。TCL光伏科技在户用光伏和工商业光伏领域都推出了新产品、新模式，如工商业光伏新增了储能投资和解决方案。而与此同时，光伏企业也不得不面对激烈的竞争。

  》记者在展会期间对TCL光伏科技副总经理于大鹏进行了专访，他认为，“卷”是商业的本质和充分竞争的体现，企业要做的一是练好内功，二是开拓海外市场。以下是全部内容：

  于大鹏：今年我们展示了4项的核心业务。户用光伏板块，我们重点推出了华阳楼、岭南风等光伏与建筑一体化结合的产品，既让客户感受到了光伏带来的好处，同时又帮助客户在房型结构上增加了一层美观的结构，比如阳光房等等。针对于目前市场上的痛点，比如接入和消纳的问题，我们推出了整村汇流的解决方案。另外，针对于现在比较热门的别墅光储充一体的解决方案，这是在户用方面的我们大家带来的产品。

  在工商业光伏板块，我们除了传统的工商业光伏解决方案外，今年又增加了工商业光伏的储能投资和解决方案，以及全额上网的“金屋顶”解决方案。针对大型的国家级产业园园区，我们构建了“源网荷处”的解决方案。

  在海外板块，我们除了光伏+储能+充电桩以外，又增加了TCL的传统的空气源热泵的整体别墅解决方案。

  最后一个是我们新增的核心业务，就是运维解决方案。未来随着光伏电站的慢慢的变多，运维的管理对于电站的后期的高效管理是非常大的挑战，所以我们运维所有系统，推出巡天解决方案，包括无人机运维、无人机器人的运维等等，这是我们在本次展会的重点。

  于大鹏：工商业光伏的复杂场景一直是比较困扰大家的情况，因每个企业业主的需求不一样，企业的房型的结构不一样，企业的用电的需求不一样，所以就导致每个项目都需要有一个独立的解决方案。

  我们把工商业分为了几个核心的模式：第一个是根据业主的不一样的需求，我们推出了EMC就是能源管理的方式，就是我们来投资，让业主享受到优惠的电费，帮助业主降本增效。针对耗能不高的企业，我们推出了全额上网租赁的模式，也是帮助业主把这种闲置的屋顶利用起来。另外我们得知很多业主希望参与到电站的管理中来，所以我们也推出了合资共建的模式。针对业主希望持有电站资产的需求，我们也推出了EMC+F的金融模式，帮助业主融资。

  针对不同的应用场景，我们制定了标准化体系。比如彩钢瓦屋顶、光伏车棚、光伏连廊，柔性屋顶跨度比较大，针对的是污水处理厂、大型机场等等。针对这些场景，我们已推出了标准化、模块化的解决方案，可以从设计库里直接调取。

  在2019年我们和中环全面合作，从那时全面进军光伏行业。TCL中环002129）是全面围绕研发制造端口来做，在2021年的年底，公司提出了产销脱离的战略方向，所以TCL光伏科技是站在两个巨人的肩膀上，一个是TCL集团原有的渠道管理模式、物流仓储技术和资金模式，同时也有TCL、中环这种光伏材料头部企业的支撑。

  目前，从硅料到拉晶，从切片到电池，再到组件，以及电站的投资运营管理，TCL已经布局了全产业链，这也是我们的合作伙伴最为关注的一点。除了能保证我们自己的产品的质量，同时也降低了我们的度电成本，这是一系列的解决方案。

  》：本次展会上，TCL光伏科技把海外市场作为重点展现的核心业务之一，那么公司怎样开拓海外市场？

  于大鹏：TCL的战略里面有句话叫“出海不是选项，是必选项”，TCL光伏科技虽然成立的比较晚，但在企业创立的时候就同步的在做海外市场。目前我们在德国、波兰、比利时、西班牙、意大利等国家慢慢的开始了相关展业。这一是得益于TCL在海外的强大影响力，二是得益于我们在海外的渠道能力。目前我们在海外的展业的情况也是从光伏、充电桩、储能、热泵“四位一体”的解决方案。

  整个TCL都在积极布局海外，我们生产基地一共32个，其中海外就有16个，其实我们在海外的布局产业很多，比如欧洲的波兰，北美的墨西哥，都有一些产业的布局。

  在开拓海外市场方面，我们一是加强自身对于海外建设的能力，二是做好产品，我认为只有好的产品才能真正解决用户的需求。

  于大鹏：我相信这是很多的企业都在思考的问题，也是战略的问题。我觉得应从两个方面来入手：第一是练好内功，企业的商业模式、技术创新、产品创新和应用创新，这是都是内功，要加强自身的内功建设，来应对市场的变化和需求的变化，升级迭代；第二是要出海，这也是我上面所讲的。其实“卷”只能说它是回归到商业的本质，我觉得还是要有充分的竞争状态，才能给市场最好的产品。

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